MODULE 1. Lancer un projet de création ou de reprise d’entreprise - 10 heures
La première étape consiste à évaluer le projet de création ou de reprise d’entreprise. Il s'agit de valider si le concept ou la solution répond à un besoin ou à une demande sur le marché et est compatible avec le projet de vie du stagiaire.
1.1 . Évaluer la cohérence entre le projet de création ou de reprise d’entreprise et le futur créateur ou repreneur d’entreprise
a) Evaluer la pertinence de son projet de de création ou de reprise d’entreprise
b) Faire le point sur ses motivations, sa disponibilité, ses valeurs, sa personnalité et son
choix de vie
c) Évaluer les risques de son projet et la sensibilité au risque
d) Mesurer ses compétences et ses expériences par rapport au projet.
1.2 . Étudier le marché du projet de création ou de reprise d’entreprise
a) Analyser l’offre et la demande
b) Analyser l’environnement du projet
c) Identifier la concurrence existante et potentielle (offre, prix, positionnement)
d) Identifier la typologie de clients visée (besoins, attentes)
e) Les outils pour réaliser l’étude de marché
1.3. Elaborer son business plan
Le business plan est un document essentiel qui permet de formaliser la stratégie de
l'entreprise. Il doit être mis à jour régulièrement pour tenir compte des évolutions du marché
et de l'entreprise.
A . Maitriser les notions comptables et financières d’une entreprise
a) Chiffres d’affaires, charges, marge brute, résultat net
b) Coût variable, coût fixe
c) Seuil de la rentabilité
d) BFR, CAF
B . Élaborer un business plan
a) Décrire l’entreprise
b) Intégrer les éléments d'analyse stratégique globale
c) Intégrer les éléments d’étude de marché
d) Intégrer les éléments de la stratégie commerciale et marketing

e) Intégrer le projet humain (stratégie RH)
f) Élaborer une stratégie financière
 Prévisions d'activité ;
 Chiffrage des coûts et des investissements ;
 Évaluation de la courbe de trésorerie.
g) Présenter son business plan : les clés pour convaincre
MODULE 2. Construire un projet de création ou de reprise d’entreprise – 10 heures
Construire un projet de création ou de reprise d'entreprise est une étape essentielle pour laréussite de l'entreprise. Il s'agit d'un processus complexe qui nécessite une réflexion approfondie et une bonne préparation.
2.1. Préparer le montage financier du projet de création ou de reprise d’entreprise
A. Les différentes sources de financement
a) L'apport personnel (autofinancement)
b) La love money ou capital de proximité
c) Les aides et les subventions publiques
d) Les business Angels
e) Le crédit bancaire professionnel
f) L'affacturage
g) Le leasing
h) Le crowdfunding
i) Le financement participatif
j) Le compte courant d'associés
B. Les principales aides : aides à la création nationales, régionales, territoriales….
a) Le nouvel accompagnement pour la création ou la reprise d'entreprise (NACRE)
b) L’aide à la reprise ou à la création d'entreprise (ARCE)
c) La Banque Publique d'Investissement (BPI)
2.2. Sélectionner la forme juridique, le régime fiscal et le régime social de l’entreprise
a) Identifier les paramètres à étudier
 Paramètres fiscaux (IS ou IR).
 Régime social (salarié ou indépendant).
 Statut du dirigeant (responsabilité, régime fiscal et social)
b) Choisir la forme juridique et le statut du dirigeant
 La notion de personne morale.
 Critères de choix d'une forme commerciale.
 Rôle et pouvoirs des organes de contrôle et de direction.
 Différentes formes de sociétés : entreprise individuelle, EURL, SARL, SNC, SAS
MODULE 3. Développer l’activité d’une entreprise crée ou reprise – 10 heures
Le développement d'une entreprise est un objectif important pour tout entrepreneur. Il permet à l'entreprise de se faire connaître, d'accroître sa part de marché et de générer plus de profits.
3.1. Développer une stratégique marketing et commerciale
a) Les facteurs de vulnérabilité
a) La segmentation
b) L'attractivité du secteur
c) La compétitivité de l'entreprise et le positionnement concurrentiel

d) La matrice stratégique
3.2. Développer son offre
a) Proposer de nouveaux produits ou services,
b) Améliorer la qualité de ses produits ou services existants
c) Diversifier son activité.
3.3. Prospecter et gagner de nouveaux clients
a) Définir ses cibles
b) Constituer son fichier de prospection
c) Déterminer le potentiel et l'accessibilité des prospects.
d) Choisir ses moyens de prospection :
 approche directe : mailing, téléphone, e-mailing ;
 approche indirecte : salons, conférences, webinars, recommandations, essai gratuit.
e) Utiliser les réseaux sociaux et professionnels pour obtenir des rendez-vous :
 améliorer sa visibilité en optimisant son profil ;
 trouver ses cibles client
 susciter l'intérêt en ligne grâce à des publications régulières.
MODULE 4. Pérenniser l’activité d’une entreprise crée ou reprise - 5 heures
La pérennité d'une entreprise est un objectif essentiel pour tout entrepreneur. Elle est synonyme de réussite et de stabilité, et permet à l'entreprise de se développer et de prospérer sur le long terme.
4.1. Adapter sa stratégie commerciale et marketing
a) S'adapter aux évolutions de son marché pour répondre aux attentes des clients.
b) Se différencier de la concurrence pour attirer les clients.
c) Utiliser les technologies les plus récentes pour améliorer son efficacité et sa productivité.
4.2 . Maîtriser ses dépenses et optimiser ses recettes pour disposer d'une trésorerie
suffisante pour faire face aux imprévus.
a) Adapter son business plan aux évolutions du marché
b) Suivre les indicateurs de performance de son entreprise
c) Identifier les points forts et les points faibles de son entreprise
d) Prendre les mesures correctives nécessaires pour améliorer la performance de son
entreprise.
e) Suivre ses objectifs de revenus et de rentabilité
4.3 . Mettre en place un système de veille législative
a) Être en conformité avec la législation en vigueur
b) Faire évoluer ses procédures administratives et juridiques
4.4. Construire une stratégie des ressources humaines
a) Investir dans la formation et le développement des compétences de son équipe
b) Créer un climat de confiance et de collaboration avec son équipe
c) Adhérer et profiter d’un réseau de chefs d’entreprise
d) Développer ses compétences grâce à la formation